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    從無助到積攢,從普通客戶到軍品客戶,這些年我經歷了什么

    寫在開頭,本文屬原創,謝絕轉載以及人肉,請尊重我亂編的權利。本帖貼出來僅僅想鼓勵那些迷茫的家伙,不做其他用途,我也沒有模板,沒有課程,沒有指導!故事有部分篡改,但是不影響大局。

       大體介紹,本人現在主要涉及紡織(僅限梭織類布料或者衣服),冷凍食品。這兩個行業是你想翻花翻不出花的行業,一個沒有創新的行業。

       2008年,還差一年畢業的我,在修滿學分的情況下,毅然簽署了各種責任書,走出校園,去實習去了。公司是一家從事對日女裝貿易的公司,三年時間也沒學出個屁出來,工資就那么一點,到了10年果斷改行,在下游供應商的忽悠下,去他那做面料跟單去了,在此給個善意的提醒,千萬不要去你的下游供應商就職,就我認識的很大一部分人來說,都沒有善終,何況我去的還是一個家族的不能家族的企業。在吃了4個月的冬瓜湯和3個月的青菜湯之后,我覺得在這么下去我不知道肉是啥了,可是他家的品種比較單一,專門做滌綸滌塔夫,我想做面料的話,想賺更多的錢的話,就得學習更多的面料知識,毅然而然辭職。

       滌塔夫么,肯定是盛澤那帶做的多,盛澤不愧是綢都,化纖還是很發達的,相對于柯橋有不同之處。在盛澤做滌塔夫的期間,有參加一個培訓學校,借由此得到人脈,不要錢的去一家公司實習,那會我只想學習更多技術,自己做出自己的一片天,現在想想,那會真是膽兒大膽兒大膽兒大。說白了,還是無知?吹絼e人怎怎怎賺錢,一米布好幾塊,我勒個去,就是一個月做一個2000米的,都比工資高了,何必打工呢。后來的情況與此相比,真是想哭的心都有,后續慢慢講。

       10天的工夫找房,那會第二次租房,在對日貿易的時候也租房,露天頂層,夏天熱的要死,晚上澆涼水不擦干開電風扇睡,熱醒了再這么干,估計是落下病了。第二次租房,感覺到一個發達地區的不容易,有陽光的房間比沒有的房間多50一個月,我勒個擦,太陽不是免費的嗎?后來,迫于經濟壓力,租了一間客廳的隔斷,見不到太陽,每天聞油煙,廁所味以及討厭的煙味。anyway,我的目標很清晰,這些都不是阻止我的攔路虎。然后就去了那個公司學習技術,不要錢的舔著臉給人干的那種,那會還不懂老板愿意不愿意,去了都沒敢打招呼,后來一次聊天我明白,不管你做啥,你都得先和上頭打好招呼,這是那個老板讓我學到的,那個老板人很好,也很大方,可惜后來了解到的結局不太好,伏筆早有。

       去了之后,就跟著他們的跟單跑染廠,跑倉庫,驗貨,發貨等等,其中的熱就不說了,這個做面料的都懂。當然你可以經常在染廠業務辦公室吹空調偷懶?墒,你得學習,盛澤的夏天,上午4瓶水,中午就尿一點黃的不能再黃的尿,下午4瓶水,結局一樣。晚上洗衣服,一身的白霜,我敢肯定是鹽。從早上6點起床,除了去染廠的班車,其余時間都在走,都在走。就這樣干了一個月,確實學了不少東西。然后公司老板找我了,跟我聊天,你來了也不短的時間了,也不跟我打招呼,你看的又這么勤快,你幾個意思?我楞了,我說我不敢跟你打招呼,我怕給趕走,我只是想學東西。老板然后笑了笑說,不管怎么樣,我也是這個家的一家之主,起碼我有權利知道你的存在啊。,給我一份簡歷可以嗎?我木了,點頭照辦。簡歷中表明了自己學的商務型英語專業,老板果斷讓我做業務,他認為不能埋沒我,給我鍛煉機會。事實是,我感覺我還不是不行,技術不精,給我很大的困擾,沒辦法,硬著頭皮干。

       第二天,老板給我買了alibaba,那會我都懷疑是不是進入套了?這效率,神速!可惜的是,到現在我也沒學會用阿里巴巴,哈哈。我覺得那玩意太難而且水軍太多。到現在,依然執迷于google類的郵件精準開發。別人買了就用啊,左右折騰,好歹來了幾個詢盤,后來的事實證明不管來多少詢盤,都沒啥用,不是人沒了,就是電話聯系不上了,好不容易寄樣了,郵件不能發了,我也不懂什么鬼,在此特地請教下大神,alibaba真的不靠譜嗎?alibaba上前后郵件費用花了不少,一個屁都沒抓到,當然,屁不好抓。更別說樣品單什么的了。萬幸,開發信忽悠來了我的第一個老外,挪威一個做女裝時裝的集團老板。那幾天我跟嗑藥了是的,這個客戶肯定是真的,為了來我們這,特地過來還預定的上海半島酒店。那會只知道半島貴,好幾千一晚,但是不用我出錢我覺得正常,去接他們的時候我才發現是真的貴,停車費60一小時,當時我蒙了,60一小時,連等再找兩小時,120,我勒個去。后來給了客戶的房間號才免費的,不然老尷尬了,太貴了。

      這個挪威客戶來了之后,各種招待,各種翻譯,人家樂呵呵的回去了,送了真絲圍巾和領帶做為禮物。本以為水到渠成,接下來應該就是日進斗金,贏取白富美,走上人生巔峰的開始了。做了好多天的白日夢之后,呵呵,真的是呵呵了。我低估了挪威的人口以及別人對我們的評估,再見,玩不了。確實玩不了。當然,還有我們自己做的不足之處,痛定思痛,繼續思量。再后來,一度打擊中失去了目標,一直到內疚離職也沒找到啥像樣的客戶,業務開發個客戶真心很累,別人怎怎怎賺錢,為什么自己報價加個一毛別人都嫌貴呢?紡織這行,你覺得便宜的,別人比你更便宜。你覺得你很貴了,別人賣的是你的雙倍,F在越來越覺得,價格很多時候是你成交不了客戶的借口,當然,不排除這個原因。

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